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Cas pratique : comment nous avons développé le chiffre d'affaires d'un client

Mis à jour : 11 avr. 2019

Si vous êtes responsable d'une société, vous savez que pour assurer la pérennité d'une entreprise il faut générer du chiffre d'affaires. À travers un cas pratique détaillé, nous allons vous présenter étape par étape la méthode que nous avons utilisée pour permettre à l'un de nos clients de développer son activité et son chiffre d'affaires. Méthode de prospection immobilière très efficace, le SEO (référencement naturel) s'avère être un levier particulièrement efficace. Découvrez pourquoi ! Alors prêt(e) pour le grand saut ? Devenez le leader de votre marché !



comment le SEO va vous aider à développer votre chiffre d'affaires

Étape 1 : Mise en relation & rencontre


Comment souvent, l'histoire que nous allons vous présenter commence par une belle rencontre. Mis en relation par des connaissances communes, nous avons rencontré E.S autour d'un café chaud en pleine période hivernale. Artisan du bâtiment, E.S était à la recherche d'un partenaire pour le référencement de son site Internet. E.S avait donc déjà perçu les bénéfices qu'il pourrait tirer d'un bon positionnement sur Google.

Même si nous avions déjà discuté avec lui par téléphone, ce premier échange physique a été l'occasion d'en apprendre plus sur l'histoire de sa société, sur ses convictions, sur ses aspirations et sur ses objectifs. Chez Steolo, nous sommes convaincus que la réussite d'une mission passe exclusivement par la satisfaction du client. Ainsi, il est essentiel pour nous de comprendre ce que nos interlocuteurs recherchent, leur activité et leurs objectifs. Nous profitons également de cet entretien pour parler de notre manière de travailler et des particularités de notre discipline : le SEO (référencement immobilier).


Étape 2 : Présentation du service et des modalités


Expert du référencement naturel et spécialiste de l'immobilier (et des secteurs connexes), Steolo accompagne ses clients dans l'optimisation de leur positionnement sur Google. En clair, notre objectif est de placer le site de nos clients en haut des résultats de recherche de Google. Quand on sait qu'environ 90% des clics sur Google se font sur la première page, on comprend aisément la nécessité de trouver un prestataire compétent. Si ce n'est pas le cas, vous risquez de payer pour rien...

Comme n'importe quelle solution, le SEO n'est pas une discipline parfaite. Ainsi, comme à chaque fois, nous prenons le temps d'expliquer que le référencement naturel demande du temps, et un léger investissement au départ. Nos profitons tout de même de cet échange pour présenter les nombreux avantages du SEO (référencement naturel) : 1er canal d'acquisition sur le web, jusqu'à 4 fois moins cher que le SEA, résultat constant... Grâce à cette manière de faire, nous souhaitons instaurer une relation de confiance et nous imposer comme un interlocuteur transparent !


Étape 3 : Première mise en place


Après acceptation de notre proposition commerciale, notre interlocuteur devient notre client. Enfin, nous devenons plutôt des partenaires. Notre philosophie, c'est vraiment de mettre en place une relation gagnant-gagnant.

Avant de commencer notre travail de fond, nous vérifions à chaque fois l'opportunité business que le SEO représente ! Il n'est pas question d'engager notre client sur une durée si nous ne sommes pas sûrs que le SEO va permettre un développement efficace. En premier lieu, nous élaborons une stratégie (sur quels mots-clefs se référencer) et un plan détaillé des actions à mener pour truster les meilleures places sur Google. Ensuite, nous pourrons mettre en place les actions imaginées.

Lorsque nous appliquons notre méthodologie, nous intervenons sur deux axes. D'abord, il faut être en mesure de proposer des résultats rapidement. Ensuite, il faut travailler également de manière méticuleuse et éviter les précipitations qui pourraient devenir néfastes à terme.


L'avantage, c'est qu'en travaillant avec STEOLO, vous travaillez avec une agence expérimentée et spécialiste de votre secteur !


Étape 4 : Mise en place du plan


Une fois que la stratégie que nous avons imaginée répond parfaitement à l'activité, aux particularités de l'entreprise et aux objectifs, nous commençons à mettre en place le plan sur-mesure imaginé pour E.S. Nous avons commencé par rédiger des pages de destination efficaces pour le SEO, et pour son image. En parallèle, nous profitons du temps imparti pour mener un audit rapide de l'existant. Avec cette étape, nous nous assurons qu'aucun problème majeur n'est présent sur le site Internet que nous allons référencer.

Vous le saurez bien assez vite si vous travaillez avec nous, en SEO "Content is King". Le contenu occupe une place prépondérante dans le référencement. Ainsi, nous avons conseillé à E.S de créer un espace blog sur son site Internet. Une fois notre suggestion acceptée, nous nous sommes attelés à rédiger des articles de qualités, capable de le positionner en tant qu'Expert et de booster le référencement de ces différentes pages. Comme notre client intervient localement, nous avons également optimisé et référencé sa fiche Google My Business. L'objectif était de le proposer en haut des résultats de recherche sur Google Maps. Enfin, nous nous occupons également de recherche de partenaires pour mener des campagnes de netlinking.


Étape 5 : les premiers résultats et les chiffres actuels


Après environ 3 mois de travail en collaboration avec E.S, nous commençons à apercevoir les premiers résultats de notre travail. De plus en plus de visites sur le site Internet, de plus en plus d'appels, et de demandes de devis. Les prémices du développement laissent penser à notre client qu'il a réalisé un investissement rentable. Tout en continuant à optimiser le positionnement d' E.S, ce dernier peut se concentrer sur la satisfaction de ses clients qui vont, dans les semaines qui viennent, être de plus en plus nombreux.

Au-delà du nombre grandissant de contacts, c'est vraiment la psychologie des prospects qui interpellent le plus nos interlocuteurs. En effet, vous êtes situés à des carrefours fréquentés d'Internet, et ce sont eux qui viennent vers vous. Ainsi, ils ne sont pas fermés ou réticents et il ne vous raccroche pas au nez. Ils ont besoin de vous maintenant ! Votre taux de conversion va s'en ressentir.


Étape 6 : satisfaction, veille et développement


Les premiers résultats apparaissent, mais le travail est loin d'être terminé. En effet, les algorithmes de Google évoluent constamment. En tant que professionnels, nous devons sans cesse auditer et optimiser les sites Internet. C'est le seul moyen de se maintenir et de poursuivre le développement d'une entreprise.


Vous souhaitez tester le SEO pour votre entreprise ? Contactez-nous.


L'équipe STEOLO - Expert SEO spécialiste de l'immobilier

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